Нужного товара нет у китайских продавцов: что предпринять?

Вы специализируетесь на определенной группе товаров с гарантированно широким ассортиментом и качеством, и вдруг товар, который имеет хороший спрос на рынке, исчезает. В попытках найти такой же по характеристикам и стоимости терпите неудачу: ни у одного знакомого вам производителя/поставщика нет ничего подобного? И что же делать в такой ситуации? Сотрудники компании «Феникс China» предлагают свое видение проблемы и решения, за которыми стоят многие годы сотрудничества с самыми разными партнерами из Китая.

Методы поиска товаров в Китае

Отчаиваться, конечно, не стоит, а стоит поставить цели и определить методику решения проблемы. Суть методичного поиска состоит в системности и последовательности поиска нужных товаров. Поэтому прежде всего нужно:

• правильно поставить задачу. Постановка подразумевает определение групп товаров с конкретными характеристиками и по конкретной цене. Подобные параметры можете скопировать, воспользовавшись теми изделиями, которые остались у вас от прежней закупки;
• определиться с поиском альтернативных поставщиков, используя доступную информацию с многочисленных сайтов и маркетплейсов. Особое внимание стоит заострить на производителях, которые представлены на национальных торговых площадках — Alibaba, 1688, Taobao, Poizon, Global Sources, Made-in-China;
• выбрать подходящие группы товаров;
• сравнить потребительские характеристики и цены;
• закупить тестовое изделие и проверить его соответствие требуемым параметрам;
• заключить договор на поставку по утвержденным обеими сторонами спецификациям или просто покупать у нового поставщика те товары, которые предлагает он.

Нужного товара нет у китайских продавцов: что предпринять? — freepik.com

Отсутствие товара у китайского продавца: дополнительные пути решения проблемы

Если вы не можете найти нужный товар ни у одного из китайских продавцов, попробуйте следующие способы.

Расширьте область поиска. Проверьте, доступен ли товар у других китайских продавцов, или измените критерии поиска (цвет, размер, модель и т. д.). Свяжитесь с продавцами, у которых есть похожие товары, и спросите, могут ли они предложить вам аналогичный товар или доставить его под заказ.

Используйте альтернативные платформы: помимо китайских площадок, таких как AliExpress, TaoBao и JD.com, попробуйте другие международные площадки, такие как Amazon или eBay, где также могут быть представлены китайские продавцы.

Поищите товар на местных китайских площадках, где некоторые продавцы предлагают доставку только в пределах Китая, поэтому проверьте местные платформы, такие как Meituan, Pinduoduo или Kaola, которые могут быть более доступными для местных покупателей.

Подпишитесь на уведомления о появлении товара. Если вы нашли товар, который хотите приобрести, но он временно отсутствует на складе, подпишитесь на уведомления о его появлении. Таким образом, вы сможете быстро узнать о поступлении товара и совершить покупку.

Альтернативные пути поиска новых поставщиков товаров из Китая

Делегирование полномочий по поиску. Считаете, что найти нового производителя для вас не под силу — ограничены человеческие и временные ресурсы, тогда делегируйте решение проблемы профессионалам. Для передачи функций необходимо составить техническое задание на поиск конкретного товара, подбор поставщика в Китае. Такие компании способны решить задачу под ключ: от помощи в составлении ТЗ до формирования базы потенциальных поставщиков с аналитическими данными, в том числе ценовыми предложениями. Готовый пакет информации будет полезен не только на данный момент, но и в последующем можно будет обращаться к нему при возникновении подобных проблем.

Посещение выставок. Для мелко- и среднеоптовых покупателей посещение выставок, которых в Китае очень много, — дело затратное и трудоемкое, но если есть неудовлетворенный спрос с большим потенциалом роста, то необходимо воспользоваться и этим вариантом. Список профильных выставок доступен любому. Некоторые из выставок могут проводиться один-два раза в год, поэтому можно заранее определиться с датой. Да, поездка на выставку должна быть тщательно продумана и спланирована, понадобится не только позаботиться о приобретении входного билета, но и о переводчике, чтобы посещение оказалось плодотворным.

Запуск производства в Китае. Задача оказалась нерешаемой? Не беда! Составьте подробное техническое задание, спецификации, подготовьте макет изделия и передайте его для изготовления в Китае. Помните, что китайцы возьмутся за дело, если это мероприятие будет экономически оправдано, то есть партия должна быть достаточно большой. Договориться можно о выпуске изделий под вашим собственным брендом (OEM). Найти производителей также можно на маркетплейсах, а если не получилось, то решение этой задачи можно тоже делегировать. После заключения договора и запуска производства попросите предоставить тестовый образец для проверки соответствий техническим и потребительским характеристикам.

Нужного товара нет у китайских продавцов: что предпринять? — freepik.com

Как помогает справиться с поиском нового производителя или поставщика компания «Феникс China»? Она задействует все имеющиеся наработки и знания, накопленные за годы работы на рынке. В основу успешного поиска всегда ложатся требования заказчика: общее описание товара, его технические характеристики, требования к дизайну, допустимая разница по цене. Поиск ведется многовекторный. Внимание уделяют как уже существующей продукции, так и той, которая может быть изготовлена по техзаданию заказчика. Посещение выставок, серфинг по маркетплейсам, анализ каталогов и рейтингов — вся собранная информация структурируется, анализируется, проводится всесторонняя оценка потенциала, стоимости, и заказчику на руки выдают готовое предложение о поставщиках с указанием преимуществ и недостатков исполнителя, характеристиками изделий, цены изготовления или стоимости готовых товаров.

Оставить заявку на услугу поиска нового производителя или поставщика из Китая можно по телефону +7 (495) 128-51-19, электронной почте [email protected], мессенджеру или с помощью формы обратной связи на сайте.