Топ-5 ошибок, из-за которых снижается прибыль бизнеса при работе с Китаем

Российские предприниматели, чей бизнес построен на доставке разнообразных товаров из Китая для последующей продажи в РФ, часто прибегают к помощи логистических компаний. Это позволяет существенно сэкономить время на подготовку документов, поиск и проверку поставщика, заключение договоров и отслеживание транспортировки груза из Китая на территорию России.

Казалось бы, нет ничего проще, чем найти подходящего посредника и спокойно продолжать заниматься бизнесом, доверив логистической компании доставку грузов. Но на практике часто оказывается так, что клиенты, годами сотрудничающие с Китаем и заказывающие товары из Поднебесной, заключают договоры с поставщиками на невыгодных для них условиях, что негативно отражается на прибыли их бизнеса.

В этой статье представляем подборку из пяти самых распространенных ошибок, которые приводят к снижению прибыльности вашего бизнеса. Избежав этих ошибок, вы сможете существенно сэкономить и понизить себестоимость товара.

5 ошибок, из-за которых снижается прибыль бизнеса при работе с Китаем — freepik.com

5 место — не проверять добросовестность поставщиков.

Одна из основных ошибок при сотрудничестве с поставщиками из Китая – не проверять информацию о продавце с основных торговых площадок КНР: Taobao, Alibaba или 1688. Проверка данных о поставщике, с которым вы собираетесь сотрудничать, – одна из главных задач на начальном этапе. Уделите этому пункту достаточное время. Так вы сможете избежать рисков столкнуться с мошенниками. Не поленитесь запросить наименование компании и ее адрес, а также соответствие его по карте. Важно также запросить лицензию на ведение коммерческой деятельности и проверить, работает ли сайт компании и есть ли у него китайская версия. Выясните, как давно создан сайт и совпадает ли эта дата с началом деятельности компании, хотя бы примерно.

4 место — заказать товар как можно дешевле.

Заниженная цена на конкретный товар, доставку грузов и низкие комиссии посредников всегда настораживают. В лучшем случае это может обернуться доставкой товара, не соответствующего по качеству, а также переплатами за счет скрытых комиссий и платежей. В худшем случае можно связаться с сомнительными посредниками, которые выставляют низкие цены на свои услуги, чтобы мошенническим путем оставить потенциальных клиентов без денег и скрыться. Поэтому, заказывая доставку товаров из Китая, заранее выясните, что входит в указанную стоимость услуги, за что придется доплачивать и в каком объеме.

3 место — решение задач на основе устных договоренностей.

Одна из очевидных вещей – это необходимость заключения подробного письменного договора, где будут прописаны все права и обязанности сторон. Если такого документа нет, то все устные договоренности моментально перестают иметь силу. Продавец может опустить какие-то детали, не обратить на них внимания непреднамеренно или умышленно или попросту забыть что-то. Без наличия четких зафиксированных на бумаге договоренностей добиться замены или возврата товара или средств за него будет практически невозможно. Если вы сотрудничаете с посредником, то перед отгрузкой можете попросить его провести проверку товара на складе в Китае. Выполнить такую проверку поможет составленное вами техническое задание, с которым нужно будет свериться. По результатам проверки вы имеете право запросить фото- или видеоотчет.

2 место — не заказывать пробную партию товара или образцы.

Частая ошибка, которую совершают представители российского бизнеса при сотрудничестве с Китаем, — это пропуск такого важного начального этапа, как доставка пробной партии или образцов продукции. Заказ образцов может существенно помочь убедиться в качестве доставляемого товара до того, как вы решите привезти крупную оптовую партию. Это самое простое и эффективное решение, если вы собираетесь начать бизнес по продаже товаров, произведенных в Китае, но не уверены в качестве, а также в том, будет ли спрос на данную категорию. Также вы сможете оценить сроки доставки, что поможет вам рассчитать время получения дальнейших поставок.

1 место — не заказывать дополнительную упаковку.

Зачастую, когда вы заказываете товар в Китае, при его транспортировке поставщики используют упаковочные материалы, предназначенные для внутренних перевозок. Поэтому велики риски, что если груз хрупкий, то при перемещении по КНР до склада посредника он может сохранить свою целостность, а при транспортировке на территорию РФ может быть поврежден. В этом случае необходимо позаботиться о переупаковке на складе. Об этом нужно заранее договориться с компанией-посредником. Для некоторых категорий грузов понадобится дополнительная упаковка, например паллет или обрешетка.

Сотрудничество с компаниями из Китая открывает для российских предпринимателей широкие возможности приобрести необходимые товары по выгодной цене и в удобные сроки. Однако чтобы процесс доставки прошел четко и выверено на всех этапах, а ваш бизнес при этом не только не пострадал, но и приумножил свою прибыль, нужно ответственно подойти к выбору поставщика, а также посредника, который доставит ваш груз в Россию. Все договоренности должны быть зафиксированы письменно, а доставляемый груз должен отвечать всем требованиям.

5 ошибок, из-за которых снижается прибыль бизнеса при работе с Китаем — freepik.com

Подробнее о 10 самых распространенных ошибках при работе с Китаем вы узнаете из нашей статьи «Топ-10 ошибок, из-за которых снижается прибыль бизнеса при работе с Китаем».

Сотрудники компании «Феникс China» знают все основные особенности и тонкости работы с китайскими поставщиками. Мы готовы обеспечить доставку товаров из Китая в Россию на индивидуальных условиях, подходящих именно вашему бизнесу. Оставить заявку на услуги доставки грузов из Китая можно по телефону +7 (495) 128-51-19, электронной почте [email protected], мессенджеру или с помощью формы обратной связи на сайте.