Когда заказывать товар в Китае, чтобы попасть в спрос

Основа успешной торговой деятельности – умение предугадывать и предупреждать рост спроса на те или иные виды товаров. С одной стороны, такой рост достаточно легко спрогнозировать – смена сезонов с их обстоятельствами и праздники с их подарками. Есть, конечно, и трудно прогнозируемые ситуации, например, после выхода какой-нибудь игры, кино, мультфильмов вдруг их герои становятся страшно привлекательными для определенной части аудитории. Предугадать, когда и какой герой выйдет в топ, практически невозможно, поэтому остановимся на событиях и сезонах с традиционно большим интересом к разным товарам. Специалисты из компании «Феникс China» подсказали, на какие моменты стоит обратить внимание, чтобы попасть в спрос и увеличить прибыльность предприятия.

Заказ сезонных товаров в Китае — freepik.com

Как найти китайские товары с сезонным спросом

Хотите работать с сезонными товарами, чтобы иметь стабильно высокую прибыль? Тогда наблюдайте за тем, что и когда покупают. Сделать это теперь можно самостоятельно:

• проводя системные маркетинговые исследования, направленные на изучение товаров с высоким спросом в определенные периоды;
• выясняя целевую аудиторию и ее бюджет;
• определяя конкурентов в этой же нише в регионе или на маркетплейсе;
• вычисляя емкость рынка, то есть количество потенциальных покупателей и срок жизни изделия;
• изучая ценовые предложения.

В проведении маркетинговых исследований можно использовать пассивную стратегию, просто изучая спрос и предложение, путем обхода или изучения просмотров/запросов на онлайн-площадках, а можно занять активную позицию, инициируя опросы, анкетирование.

Исследовать спрос можно с помощью аналитических сервисов, например, Яндекс.Вордстат, где можно задать временной параметр и получить на выходе запросы, интересующую аудиторию, с количеством этих самых запросов. На этом же сервисе можно отследить статистику запросов по сезонам для какого-либо конкретного товара, чтобы убедиться, что выбранная вами ниша и сезонный спрос идеально совпадают.

Особенности работы с товарами сезонного спроса из Китая

Стратегия должна базироваться на прочных связях с поставщиком и безупречно выстроенной логистической цепочке, но главное – на организации своевременной доставки товаров на территорию России.

Первый пункт можно закрыть, найдя поставщика по ассортименту и отзывам на маркетплейсах и связавшись с ним напрямую. Можно пойти и более сложным путем, если объемы поставок предполагаются большими, а качество изделий должно быть безупречным. В этом случае стоит съездить в Китай, чтобы познакомиться с производителем и производством, оговорить стоимость, условия заказа и поставки.

Для особых мероприятий и праздников, как, впрочем, и для сезонных товаров, можно заказать производство OEM/ODM, что позволит увеличить маржинальность при правильно поставленном продвижении продаж, но потребует дополнительных затрат времени на согласование деталей. Безусловно, стоит помнить о том, что по разным причинам производство может быть не осуществлено в срок, а потому стоит оставить временной задел на всякого рода форс-мажоры. Стоит помнить и о том, что объем заказываемой партии должен быть интересен не только вам, но и производителю, поэтому стоит узнать, с какой минимальной цифры по опту готовы работать китайцы.

Логистическая цепочка подразумевает тщательную и оперативную подготовку товара к каждому из этапов на всем пути следования от производителя к покупателю. В цепочку действий включают подготовку документов, маркировку и упаковку, хранение и формирование сборного или генерального груза, фрахт контейнера или транспортного средства, растаможку грузов и собственно перевозку.

Поскольку доставка из Китая может быть выполнена различными способами, то стоит просчитать время, которое необходимо на все вышеописанные действия, и, исходя из желаемых сроков получения груза, а также бюджета, выбрать вариант доставки и вид транспорта.

Доставка китайских товаров высокого спроса в срок: факторы оказывающие серьезное влияние

Оптимальный вариант перевозки товаров из Китая в Россию – это карго-доставка, которую экономически выгодно выполнить на автомобильном транспорте. Но доступны и более бюджетные варианты – на морских судах или на железнодорожном транспорте в составе сборных или генеральных грузов. Карго-доставка хороша тем, что требует меньше расходов времени и средств, а при перевозке на автомобиле груз может быть доставлен на территорию России в течение 2-3 недель, возможна даже экспресс-доставка на машине. В зависимости от транспорта и предполагаемого срока доставки и следует рассчитывать время заказа и выкупа.

Все вышесказанное работает в идеальной ситуации, которая сложилась в голове у заказчика. На самом деле при заказе транспортировки необходимо учитывать пики запросов на перевозки, которые выпадают на весну, а также наличие китайских национальных праздников, которые очень серьезно влияют на все производственные и логистические процессы. Например, празднование Нового года растягивается на два месяца, в октябре еще один недельный национальный праздник, а лето – пора отпусков. Вот и получается, что выкуп и доставку следует организовывать чуть ли не за полгода до момента, когда спрос достигнет своего пика. Поэтому сани, то есть пляжные принадлежности, заказываем зимой, а летом – елочные игрушки, украшения и новогодние костюмы.

Заказ сезонных товаров в Китае — freepik.com

При маржинальности некоторых видов товара чуть ли не в 500% очень высока привлекательность товаров высокого спроса, но чтобы попасть в ограниченный временной период, необходимо знать много тонкостей и условностей торговли с Китаем. Если чувствуете, что вам не хватает знаний или практического опыта в поисках товаров, производителей и расчете времени заказа, смело обращайтесь к сотрудникам компании «Феникс China», которые знают все эти процессы изнутри.

Оптовая доставка сезонных товаров из Китая в Россию осуществляется наиболее подходящим маршрутом. Компания «Феникс China» возьмет на себя все этапы оформления сделки, вам останется только внести оплату. Узнать больше об оптовой доставке сезонных товаров из Китая вы можете по телефону +7 (495) 148-66-94, электронной почте [email protected], мессенджеру или с помощью формы обратной связи на сайте. Менеджер «Феникс China» проконсультирует вас по поводу сроков и стоимости доставки из Китая оптом.