Как заказывать товары из Китая для маркетплейсов

Ни для кого не секрет, что большую часть товаров потребительского спроса производят в КНР, откуда все эти изделия легкой, электронной, машиностроительной и прочих видов промышленности расходятся по всему миру через торговые площадки, или маркетплейсы. Организация онлайн-продаж оказалась настолько гибкой и комфортной, что практически любой желающий может начать свой собственный бизнес, заказывая товары из Китая для маркетплейсов. Достаточно грамотно проанализировать ситуацию на интернет-рынке, выбрать для себя и своих потенциальных покупателей нишу, не перенасыщенную предложениями, соблюдать правила той или иной торговой площадки, чтобы запустить работу магазина. Предлагаем разобраться чуть подробнее в том, как заказывать товары из Китая для магазина, чтобы бизнес успешно стартовал и приносил стабильную прибыль.

Выбор маркетплейса для продажи товаров из Китая

Торговые площадки могут быть хорошо раскрученными, но, если вы выбрали высококонкурентную нишу, вам понадобится время, чтобы вас заметили покупатели и вы смогли продвинуться в рейтинге онлайн-магазина. При выборе более «молодой» торговой площадки в надежде на меньшую конкуренцию, вам все равно придется подождать, пока маркетплейс сам продвинется в поисковой выдаче и станет известен широкой аудитории.

Кроме того, необходимо ознакомиться с условиями работы: стоит выбирать те предложения, которые не слишком жестки по отношению к продавцам с точки зрения уплачиваемых процентов, количества товаров, условий их доставки, штрафов и т. п.

Необходимо оценить конкурентную среду и выбрать либо несколько групп товаров или линейку внутри групп, скажем, только большие или только маленькие размеры, только натуральный продукт и так далее.

Заказ товаров из Китая для продажи на маркетплейсах — freepik.com

Поиск товаров для маркетплейсов оптом из Китая

Выбор правильного производителя и поставщика товаров – это тоже серьезная задача, которая поможет более гибко откликаться на колебания цен, удерживая одновременно рентабельную и конкурентную стоимость изделий. Использовать в качестве платформ для заказа товаров можно широко известные Taobao.com, JD.com, Baidu.com, tmall.com и другие. Даже если вы не знаете китайский язык, можно воспользоваться онлайн-переводчиком для поиска товаров, производителей, ознакомления с условиями доставки товаров из Китая для маркетплейсов, сравнить цены и акционные предложения. Также можно выяснить, представлен ли товар непосредственно производителем или торговой компанией. Понятно, что при оптовых закупках иметь дело с производителем напрямую выгоднее по стоимости, но могут возникнуть проблемы с доставкой, придется получить дополнительную информацию, проверять рейтинг и отзывы о компании, контакты.

Закупка и доставка товаров из Китая для интернет-магазинов

Если вы нашли своего производителя или поставщика, следующий этап – заключение сделки и оплата. В этой ситуации необходимо знание китайского языка, законов, действующих на КНР и при пересечении государственных границ, понимание менталитета китайцев. Может понадобиться оплата через счета резидентов КНР, услуги упаковки, временного хранения, оформления транспортных и таможенных документов, выбор маршрута и расчет стоимости логистики, организации и сопровождения доставки. Все эти проблемы решают специальные компании, ориентированные на закрытие подобных вопросов. Как правило, в них работают люди с идеальным знанием языка, правил, законов и условий, знанием рынка и умением организовать транспортировку в наилучшие сроки по оговоренной смете. В таких компаниях можно заказать как комплекс услуг – от поиска товара до его доставки на склад, так и отдельные виды услуг.

Какие способы доставки заказанных в Китае товаров для маркетплейсов

Еще одна важная деталь, о которой стоит помнить при заказе товара из Китая для маркетплейсов – способ транспортировки через границу. Компания «Феникс China» предполагает доставку товаров по схеме карго – это быстрый и удобный вариант международной транспортировки, при котором существенно снижаются расходы на таможенную очистку. Обычно таким способом переправляют грузы на автомобильном транспорте через территорию Казахстана или Киргизии. В этом случае накладываются определенные ограничения на объемы, вес и стоимость груза, но сокращение времени поставок, снижение затрат и упрощенные процедуры конечном итоге способствует развитию бизнеса.

Если заказчик и поставщик товаров для маркетплейса из Китая выбирают доставку по ВЭД, потребуется внушительный пакет документов для прохождения таможни, в том числе транспортные документы, декларации, сертификаты, страховочные документы, отказные письма и т.д. Стоимость услуг при этом существенно возрастает.

Доставка товаров из Китая для маркетплейсов — freepik.com

Как рассчитать стоимость доставки грузов для магазина товаров из Китая

Прибыльность торговли зависит от соотношения спроса и предложения, конкурентной ситуации на рынке, стабильности соотношения курсов валют и, конечно, от того, насколько точно вы просчитываете все производительные и непроизводительные расходы.

Помимо собственно цены на товар, которая также может отличаться в зависимости от закупаемой партии, существует множество других расходов – оформление бумаг, услуги переводчика, представление интересов на стороне, получение сертификата, услуги транспортировки и все, что с этим связано, таможенные пошлины. Выгоднее выбирать те компании, которые оказывают подобные услуги согласно прейскуранту: одна услуга – одна цена, а не за процент от стоимости партии. В таком случае вы вольны выбирать набор услуг и платить конкретно за них.

Если вы просчитали стоимость закупки и доставки, заложили прибыль, то обязательно сравните предполагаемую стоимость, с которой вы хотите выйти на рынок, с ценами, уже установленными на аналогичные или точно такие же товары на маркетплейсе. Если ваши обороты не позволяют снизить стоимость или установить ее такой же, как на рынке, то обоснуйте свое ценовое предложение за счет каких-то уникальных характеристик и выгод, интересных для покупателя, а для этого привлеките опытного копирайтера для создания грамотного описания, размещаемого в карточке товара.

Сотрудники компании Компания «Феникс China» помогут с поиском, заказом, оплатой и доставкой товаров для маркетплейса.