Как вести бизнес с Китаем

Работа с китайскими производителями при правильной постановке дела — перспективный вид бизнеса. Под правильностью понимают знание всех особенностей поиска и выкупа товаров, их доставки из КНР в Россию, прохождение таможни, оформление бумаг. Все эти функции можно выполнять самостоятельно, что даже удобно при бизнесе небольших объемов, но в случае с крупным бизнесом возникнет необходимость сформировать штат сотрудников или передоверить выполнение большей части функций логистическим компаниям, например, таким, как «Феникс China».

Как вести бизнес с Китаем — freepik.com

Формы и виды бизнеса с Китаем

Действительно, существуют разные варианты взаимодействия с производителями в Китае:

• Можно выбрать форму работы только с одним брендом и занять позицию дистрибьютора со всеми вытекающими положительными моментами и необходимостью иметь уже выстроенную систему продаж;
• Можно выбрать себе нишу и набрать ассортимент товаров от разных производителей и торговых марок, испытывая при этом некоторые проблемы с организацией логистики и построением продаж;
• Можно заказать у китайских производителей товар определенной номенклатуры, который будет выпускаться под вашим личным брендом. В этом случае заказ по объемам должен быть достаточно солидным, чтобы стать интересным для партнеров с китайской стороны;
• Закупка запчастей в Китае, а производство или комплектация и продажа в России – это еще один способ организации бизнеса.

Выбор формата зависит от желаний предпринимателя и его возможностей, среди которых главное место занимает экономика вопроса – доступный бюджет и потенциальная прибыль.

Как и сколько можно заработать на перепродаже китайских товаров

Сколько же необходимо денег для старта? Тут надо исходить из конкретной ситуации – какой товар и для какой целевой аудитории, какая конкурентная обстановка, каков спрос и предложение, в том числе ценовое. Некоторым удается стартовать с минимальными вложениями в несколько тысяч рублей, но это только потому, что предприниматель уже собрал целевую аудиторию и настроил каналы продаж. Но простой математический расчет подсказывает, что чем больше вложения на старте, тем быстрее можно увидеть рост прибыли.

Экономисты уже давно подсчитали прибыльность такого бизнеса: минимальная оценка говорит о том, что маржинальность составляет 100%, то есть рубль вложили, два получили. Это минимальная маржинальность для тех, кто занимается перепродажей. Для тех же, кто в перепродажах делает ставку на сезонную продукцию, уровень доходов еще больше – до 500% при правильном построении дела: своевременная подвозка товара, учет времени высокого спроса на товар и исключение непроизводительных расходов.

О чем важно помнить при ведении коммерческого бизнеса с Китаем

На старте необходимо рассчитать потенциальную доходность. В этом деле хорошо помогают маркетинговые исследования, направленные на изучение потребностей рынка, поиск незанятых ниш, изучение страхов и болей целевой аудитории, по большей степени связанных с качеством и стоимостью товаров, конкурентных предложений. Правильное нишевание на старте – это отличный задел, который будет работать на предпринимателя в течение некоторого времени, обеспечивая стабильный доход.

Контроль ситуации с продажами. Аналитика потому так и важна, потому что дает четкое представление о росте или падении спроса и возможности прогнозирования в средней перспективе для заказа новой партии товаров и ее доставки. Аналитика же позволяет увидеть  проблему в самом начале ее появления, и при правильной организации дела проблему можно превратить в преимущество за счет интересных ценовых предложений или поиска новых каналов продаж, новой целевой аудитории.

Если вы начинаете закупку товаров, используя свои собственные сбережения или занятые у знакомых деньги, то при честном ведении бизнеса уже через год вы сможете получить кредит. Важно работать в белую – с указанием всех доходов и расходов, оплатой налогов, с оформлением документов, которые помогут получить кредит и расширить бизнес за счет получения инвестиций и увеличения ассортимента, ускорения оборота.

Как вести бизнес с Китаем — freepik.com

Преимущества и недостатки работы с китайскими производителями

Преимущества состоят в следующем:

• за десятки лет стабильного товарооборота с Китаем наработана практика ведения бизнеса, и даже при отсутствии личного опыта можно получить достаточно информации у состоявшихся игроков рынка;
• предприниматель получает возможность выбора наиболее удобного для себя формата работы с китайскими предпринимателями;
• у предпринимателя есть доступ к рынку с поистине безграничным ассортиментом товаров – выбирай любую нишу;
• давно введены в действие и опробованы различные инструменты взаимодействия с производителями, дистрибьюторами, транспортными и логистическими компаниями, которые упрощают решение многих коммерческих задач.

Безусловно, существуют и риски, о которых следует помнить во избежание моральных и финансовых потерь. К таким рискам опытные предприниматели относят следующие:

• Незнание особенностей взаимодействия с партнерами из КНР. Тут и вопросы языковые, культурного различия, ментальных особенностей, которые могут играть решающую роль в некоторых делах;
• Особенности выкупа и доставки товаров, которые зависят от того, с кем вы вступаете в торговые отношения – собственно с производителем, дистрибьютором, торговой площадкой в интернете и т. п.;
• Прохождение таможни. Нехватка какого-либо документа или неправильное его оформление может надолго задержать партию на границе, следовательно, приведет к дополнительным непроизводительным расходам;
• В ряде случаев необходимо вести расчет в китайской валюте и только через счета в китайских банках.

Начинать вести бизнес с Китаем стоит с расчета и оценки, выбора ниши и составления пошагового плана действий, в том числе поиска поставщика и транспортной компании для обеспечения своевременной и оптимальной по стоимости доставки. Сомневаетесь в собственных силах? Компания «Феникс China» возьмет на себя все этапы оформления сделки, вам останется только внести оплату. Узнать больше об оптовой доставке товаров из Китая вы можете по телефону +7 (495) 148-66-94, электронной почте info@phoenix-china.ru, мессенджеру или с помощью формы обратной связи на сайте. Менеджер «Феникс China» проконсультирует вас по поводу сроков и стоимости доставки из Китая оптом.